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瞒天过海典型事例
●长城饭店传总统要闻声振海外
1983年,中国第一家五星级宾馆,也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正式开张营业。开业伊始,面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法,应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的,国内电视广告每30秒需数千元,每天需插播几次,一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国,这就需要海外的宣传,而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元,若按内地方式插播,每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费,一个月下来更是个天文数字了。一开始,北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告,后来因为经费不足,收效又不佳,只得停止广告攻势。
广告攻势虽然停止了,北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止,他们只不过是改变了策略。
北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦,整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际,北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动,一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。在招待外国记者的活动中,有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城,目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天,北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具,既能骑,也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外,更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。这次北京长城饭店准备的毛驴,除了一批供愿意骑的记者外,大部分是用来驮饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际,主人们从毛驴背上取下法国香槟酒,在长城上打开,供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人,记者们觉得这个镜头对比太鲜明了,连连叫好,纷纷举起了照相机。照片发回各国之后,编辑们也甚为动心。于是,第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。
通过这次活动,北京长城饭店的公关经理,一位当过记者的美国**,尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头,把长城饭店介绍给世界各国,不仅效果远远超过广告,而且还可少花钱的甜头。于是,精明的公关**心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。
机会终于来了。1984年4月26日到5月1日,里根将访问中国。北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团,其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后,北京长城饭店的这位公关经理真是喜出望外,她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。
首先,争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请美国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝,在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见,并多次上门求教。在这之后,他们以美国投资的一流饭店,应该接待美国的一流新闻代表团为理由,提出接待随同里根的新闻代表团的要求,经双方磋商,长城饭店如愿以偿地获得接待美国新闻代表团的任务。
其次,在优惠的服务中实现潜在动机,长城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内,长城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线,并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。对美国的三大电视广播公司,更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给CBS公司、将中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司、将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司,分别当成他们播放电视新闻的背景。这样一来,长城饭店的精华部份,尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长城饭店这一名字,饭店的总经理提出,如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”,一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司自然愿意接受这个条件,暂当代言人、做免费的广告,把长城饭店的名字传向世界。
有了这两步成功的经验,长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会,要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的,因为以往像这样的宴会,都要在人民大会堂或美国大使馆举行,移到其他地方尚无先例。他们决定用事实来说话。于是,长城饭店在向中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时,把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上,让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平,不仅在中国,即使是在世界上也是一流的。到场的中美官员被事实说服了,当即拍板,还争取到了里根总统的同意。
获得承办权之后,饭店经理立即与中外各大新闻机构联系,邀请他们到饭店租用场地,实况转播的答谢宴会,收费可以优惠,但条件当然是:在转播时要提到长城饭店。
答谢宴会举行的那一天,中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时,各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说:“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”在频频的举杯中,长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地,长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说:“感谢你们周到的服务,使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”
通过这一成功的公关活动,北京长城饭店的名声大振。各国访问者、旅游者、经商者慕名而来;美国的珠宝号游艇来签合同了;美国的林德布来德旅游公司来签订合同了;几家外国航空公司也来签合同了。后来,有38个国家的首脑率代表团访问中国时,都在长城饭店举行了答谢宴会,以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此,北京长城饭店的名字传了出去。
●派克公司借尸还魂使企业得以新生
解放前中国钢笔市场曾被“派克笔”占领,由于该公司生产钢笔当时最负盛名,又有新品种“自来水笔”推出,所以,该公司发展到四五十年代正是高峰期。匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔,打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价,一问世就深受广大消费者的欢迎,使得派克公司生产大受打击,身价也一落千丈,濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误,不是以己之长,攻人所短;反而以己之短,攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派克公司。跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。从这样的战略思想出发,采取了两项战术措施。首先,是削减了派克钢笔的产量,同时将原来的销售价提高了30%。其次增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。英国女王是英联邦的元首,其所用物品无不显示其地位的高贵。因而,其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。马科利深知这一点,他煞费心机,再三努力,让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。方向对头,措施得力,马科利的战略目标实现了。1989年,派克钢笔又一次提高了售价。老的以实用为标志的派克钢笔没落了,老派克公司也因此不复存在;新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了,派克公司随之也新生了。
美国有一位专门收买破产企业并以此为生计的人,他的名字叫保罗·道弥尔,他是一位名符其实的“破烂王”。根据美国的法律,一家公司或企业一旦依法宣布破产,给其贷款的银行作为债权人,可以把企业拍卖。道弥尔经常到这类银行,收买破产企业。他每买下一个破产的企业,都必须全面分析研究这个企业各方面的情况,扬长避短地制订改造计划,采取强有力的措施,加强管理,这样一个企业就在破产的废墟上“借尸还魂”,新生了。
任何产品和企业都有它的成长期、成熟期和衰落期。在走向衰落期间,抓住时机,充分利用一切有利条件,进行大胆投资,借用“借尸还魂”术,产品和企业就会得以新生,往往能收到事半功倍之奇效,这一谋略,很值得企业经营者在企业投资决策中借鉴。
●店老板示假隐真生财有道
克罗克原先是美国的一个穷光蛋,没读完中学就出来做工,以养家糊口,维持生存。后来,他在一家工厂当上了推销员,一方面收入有了一定的提高,生活有了明显的改善;另一方面,也是更主要的,他在推销产品过程中走南闯北,结识了不少人,交了许多朋友,增长了见识,积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后,他开始越来越不满足于给别人当雇员了,一心想创办自己的公司。
可选择哪一行呢?“民以食为天”,随着人们工作生活节奏的加快,他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求,亟需改革,以适应亿万美国人的快餐需求。
想归想,要将其变成现实就不是那么容易的事情了,必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题,要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”,可望而不可及。“一分钱难倒英雄汉”这话一点不假。对于一贫如洗的克罗克来说,自己开办餐馆又谈何容易呢?
思来想去,他终于想出了一个好办法,他在做推销员工作时,曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟,自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习,以最终实现自己的伟大抱负。
主意已定,他找到麦氏兄弟,对其进行了一番赞美后,话锋一转,开始讲述自己目前的窘境,待博得对方的同情后,便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙,答应他留在餐馆做工,哪怕是做一名跑堂的小伙计也行,否则,他的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中,克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标,他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作,并把推销收入的5%让利给老板,麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足,便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后,很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任,他工作异常勤奋,起早贪黑,任劳任怨;他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境,以吸引更多的顾客;并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法,以扩大业务范围,增加服务种类,获取更多的营业收入;还建议在店堂里安装音响设备,使顾客更加舒适地用餐;他还大力改善食品卫生,狠抓饮食质量,以维护服务信誉;认真挑选店堂服务员,尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待;而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作,做到人尽其才,确保服务质量,更好地招待顾客。当然,他的每一项改革都使老板感到满意,因为,他的言谈举止总是表现得那么坦诚,那么可信赖,给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道,为店里招待了不少顾客,生意越做越好,老板对他更是言听计从,百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的,但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石,可怜的两位老板一直蒙在鼓里,对此并无丝毫戒心,甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的,多亏他的有效管理和辛勤治店,餐馆的生意才这么兴隆,财源滚滚而来,大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉,克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满,翅膀越来越硬,展翅腾飞的时机日趋成熟,便暗暗加快了行动步伐,他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了,他想,事到临头,不容再难为情,继续拖延下去了,他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益,为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此,克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上,克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初,克罗克先提出较为苛刻的条件,对方坚决不答应,克罗克稍作让步后,双方又经过激烈的讨价还价,最终克罗克以270万美元的现金,买下麦氏餐馆,由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安,但面对如此诱人的价格,他们终于动心了。“270万美元,整整270万美元呀!这么优惠的价格,傻瓜才会不接受呢!”双方就此达成协议,并很快进行了产权交割,办理了有关移交手续。
第二天,该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件,店员居然炒了老板的鱿鱼,这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻,引起了巨大的轰动,而快餐馆也借众人之口,深入人心,大大提高了其在美国的知名度。到此为止,克罗克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后,经营、管理更加出色,很快就以崭新的面貌享誉全美,在不长的时间内,270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营,总资产已达42亿美元,成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克实施“瞒天过海”计的成功,就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格,仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆;随后通过长时间的潜移默化,对老板的刻意奉迎,换取了兄弟俩的信赖,使兄弟俩认为他处处替自己着想,感到双方利益一致,便自动消除了对他的猜忌,愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空,老板本已“名存实亡”,最后一场交易,全部吃掉了麦克唐纳快餐馆,双方谈判以克罗克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。
无独有偶,在日本也发生了一个类似的示假隐真,店老板巧发财的故事。
某年秋天,在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了,周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久永君。说起来,他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助,对此厚意,久永君刻骨铭心,念念不忘,并随时准备报答,正像中国古话所说:受人滴水之恩,当以涌泉相报。
开业没几天,来了一位客人,自称是当时神户最有名的饭店——春山饭店的侍者,请求约见商会老板,并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。久永君接过请柬,只见上书:久永先生亲启,落款:山口三太郎。久永君看了一眼来者,疑惑地打开请柬及举荐书,待阅完后,才知是藤泽先生部下道原举荐来人山口三太郎与其做煤炭生意,为表示谢意,山口三太郎准备在春山饭店略备薄酒一桌,以便席间向久永君请教生财之道,请柬中字里行问都充满了对久永君的无限敬慕之情。既然是自己恩人部下举荐的朋友,焉敢怠慢,不看僧面还得看佛面呢。他向山口三太郎讲了几句客套话后,便欣然应允,表示愿意于今晚前去赴约。
夜幕很快笼罩了大地。久永君换上一身笔挺的西装,帅气十足地来到春山饭店,山口三太郎早已在那里恭候大驾光临了。一进饭店大门,久永君就受到了周到热情的服务,酒席上的美味佳肴令他大饱口福,再加上山口三太郎不时地阿谀奉承,久永君不免有些飘飘然,得意洋洋起来……
酒酣耳热之际,正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道,他认为时机已到,便态度极虔诚地向久永君提议到:“久永先生,我有一个好朋友阿部君,是日本横滨的一个著名的煤炭零售商,信誉好,客户多,生意很兴隆,如果先生您信得过我并愿意给我提供一个为您效劳的机会,我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您,可以由此扩大煤炭销售量,增加销售渠道,从而加速资金周转,取得更多的收益;对于我的好朋友阿部君来说,由此便会拥有可靠而稳定的货源,经营也会更有起色,至于我本人,只想从您那里得到一定量的佣金即可。”
久永君听罢此言,并未立即作答,他在犹豫不决,双方谈判陷入了僵局。
山口三太郎瞥了对方一眼,并没有逼对方马上做出决定,而只是若无其事地招来服务**:“**,听说你们神户的特产瓦砾烧饼味道不错,能否劳您驾给我买些来?”说着,便从口袋中掏出一大沓子钱来,并随意从中抽出两张大额的作为**的小费。
久永君望着那厚厚的一叠票子,再看看山口三太郎付小费时的洒脱样,断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板,与其做生意不会有什么危险的,便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈,爽快地答应了其要求。
待酒足饭饱,双方正式达成协议后,两人握手言别。待久永君一离开,山口三太郎就急急忙忙奔向汽车站,以便搭末班车返回横滨,今天在春山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了,怎能是他所承受得起的呢?
久永君做梦都不会想到,山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经理商,眼看着要关门破产,生意做不下去了,他从朋友那里得知久永君与藤泽道原君的特殊关系后,便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款;并以欲与久永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信;然后,再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台,成功地上演了一出“瞒天过海”戏,一切都是那么自然而然,顺理成章,山口三太郎高超的谈判本领使他不花分文,将久永君煤炭商会的煤,转手卖给阿部的零售店,一进一出,一来一去,获利颇丰,一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天,蓬勃发展起来。
怎样讨价还价
如何讨价还价
第一招:声东击西。
当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意
的样
子,然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出
对那
商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招:漫不经心。
当店主报价后,要扮出漫不经心的样子:“这么贵?”之后转身出门。注意,走,
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头
,照
走可也。
第三招:攻其不备。
在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是x
x吧
?”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会
说“
是”。好,又减价一次。
第四招:虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。
第五招:评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的
顺序
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。
第六招:夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
,给
出你心目中的最低价,视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,
给最
低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
,不
要理会,随他减吧。
第七招:浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后,你就该回过头重新进来,跟他说明退一步海阔
天空
的道理。然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。
第八招:故伎重演。
如果店主还不肯,再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。
影雁侠补充得没错噢,我也再贴一个过来
转载
掌握必要的购物技巧,能购买到物美价廉、合心意的优质商品,这可以说是每一个家
庭和消费者的心愿。
那么,在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?
一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍,甚至高出二、三十倍。因此,杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如,有一套西
装,卖主要价888元,有一个懂得狠杀价的消费者给价228元,结果成交了。如果您心肠过
软,就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情
不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格
提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才感到后悔不迭。
因此,消费者购物时,
要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的讨价还价,才能买到价
廉且称心如意的商品。
三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听
的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴
尬。不卖给你吧,又为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协
。这时,若卖主的开价
还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这
个价!”说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大
呼:“算了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。
我终于明白它们是怎么把自己玩的了
我终于明白它们是怎么把自己玩si的了
制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩si的。
一、巨婴病
当你是个乞丐的时代,千万不要吹牛,假装自己是皇上,给爷来个御厨,因为它会给你在心里构建一个虚幻而美好的未来。
吹得时间久了,别人没信,你可能反而把自己骗信了。
我走过的1000多家制造企业里,70%都是自己感觉四面楚歌,渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝,这些老办法是没啥希望了。想突围呢?放眼一望,四面八方都是互联网、互联网、互联网!
于是土豪们纷纷开始“转型”,做吸尘器的改作机器人,做农机的改做无人机,做衣服的改做定制互联网平台,天下熙熙攘攘,皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网,其实按照我的经验,工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词,其实土豪们比谁都明白,因为各种培训班他们都去了嘛,跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看,乱七八糟一塌糊涂,连20年前的基本精益生产都没有,你只要问一句,他们就会说“国内这个行业都是这样的,我们还是比较好的呢!”。
所以我觉得,传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战,还不如说是自己内部作。他们是通过一次次美好而成功的战术,让自己最终陷入了战略困境之网,现在是越挣扎,网子勒的越紧。所以现在也有越来越的制造企业发现,好像自己什么都不做,反而活的还好一些,而这种看起来的“好一些”,麻痹了他们对于现状和未来的判断,这是另一种作。
中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动,当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座,热血沸腾的时候,一拍脑袋可以豪掷千金,我就见过一个做钢管的公司,给员工连个口罩都不舍得买,却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企业,一旦遇到挫折,又立刻缩回来,变得比任何人都保守,你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际。然后开始怨天尤人,跟政府抱怨给员工上社保太贵啦、环保检查太严啦之类的,高呼“实业难做”,企图让政府出手救他。
如果说爱国主义是恶棍最后的避难所,那么坚守实业就是烂企业最后的护身符。我见过一家企业根本没有技术可言,靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家,当年靠着关系辉煌过一段,但是车间管理一塌糊涂,帖上个“坚守实业”的标签,就把自己当成了国家民族的救星,站上了道德制高点。
我替国家谢谢您,求您千万别再坚守了,您除了浪费国家的资源没啥贡献,趁早关门该干嘛干嘛去吧,国家其实没有您坚守会更好……
中国的很多制造企业就像一个巨婴,不是大笑就是大哭,要么激进要么蜷缩,总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至政府、下至企业,人人都在谈转型升级,但是我看到的是,真正能够转型升级的,少之又少。大多数都是“高举红旗,原地踏步”,要么根本不动,要么项目夭折,要么深陷泥潭不能自拔。
我这次调研的企业中,其中有两家食品制造企业,管理体系很类似,进车间都要先换衣服、带头套鞋套,然后全身吹风,洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错,但是我在里面用手摸了几处地方,一家让我沾了一手灰,另一家一尘不染。前一家是咱们中国的龙头企业,后一家是北京市顺义区的一家日资企业,叫京日东大食品(注意是日籍华人,老板是60年代才去的日本,所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害,中国人不差啥)。
这就是我们制造业的差距,看起来什么都有,但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事。为什么呢?
我们看看细节,那家日资企业,里面每一个地方,哪怕是维修车间的工具,都摆放的整整齐齐,厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”,你别小看这一句话,当员工有了主人翁意识的时候,每一项改进他都愿意贡献智慧。所以那家日资企业的每一个细节都做到了极致,这显然是全员参与的结果,这就是企业文化的力量。
而咱们的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西无所谓,管理就是领导一个人的事,领导当然只能关注到大面,细节他顾不上,而员工觉得管理跟自己完全没关系,自然就是空有架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差,可就是差一点文化,这个一点,其实就是十万八千里了。
所以我一直呼吁,中国制造之振兴,首先在于工业文化之振兴,破除巨婴情结,让企业学会面对现实,学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的政治运动,而是一场全面的制造业文艺复兴。
二、文盲病
去年的一次走访,去的一个老朋友的企业,做轮胎设备的,他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念,然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论,最后告诉我他准备进军医疗行业,跟日本专家合作做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。
医院!
回来后我在网上买了本新华字典送给他,扉页上写了“转型”两个字,这兄弟不明就里,我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来,亏了不少钱,再见面说起这事来,我告诉他当时送你字典,就是想让你自己查查那个词是什么写的,是“转型”,不是“转行”。
一个企业冒然转到全新的行业,既没有行业的经验,又没有客户的基础,也没有熟悉监管的团队,失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路,在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人之长,转型是要在自己最熟悉的领域中,跳出原来的框架去思考,从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营,长期地去耕耘和积累,才能发现那个行业中的痛点问题是什么,才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。
有人肯定会说,你也转过好几次行啊!
我必须得告诉你,首先我每次转行都是因为有一些现实的原因,不得已而为之,是被迫的不是我积极主动去寻求的。其次你只是看到我明面上的行业变了,但是没看到,其实我的内核,“扯淡”的能力始终没变,所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的价值延伸。
比如谷歌做无人汽车,什么跨界颠覆,中国互联网公司也纷纷效仿之。可你不知道的是,无人驾驶技术本来就是谷歌的长项,它并没有跨界,而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术,图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车,应该把它看成是一部强大的数据处理器,因为他通过声光电各种各样的传感器在识别周围的环境,把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去,判断我这个车周围都有几辆车在开,这几辆车的速度是多少,发生碰撞的概率是多少,进行快速地运转。所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车,他的核心是强大的数据和图像的处理器,而这原本就是谷歌的核心技术。
德鲁克说过:“创新未必需要高科技,创新在传统行业中照样可以进行。”美国的创新型企业有3/4来自传统行业,只有1/4是来自科技行业。
转型和创新都需要专注执着的“笨人”,专注在自己的行业,要像华为那样专注,几十年来如一日做通信设备,不炒股、不卖楼、不做金融、不上市。传统制造企业没必要妄自菲薄,觉得自己所在这个行业没什么前途,一定要跨界到云里雾里的高科技行业去。并不是所有人都非要去搞什么互联网云计算大数据人工智能,你是炸油条的,就把油条炸好,炸成全世界最好的油条,生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型,可以跳出原有路边炸油条的框架,看看能不能标准化,能不能做成写字楼外卖,能不能配上特制豆浆,或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街,这才是真正在转型。
转型的关键在于价值创新,为整个产业链赋予新的价值,没有了价值创新,“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚,如果实在不明白,我也可以卖你一本字典,回家慢慢研究。
三、模式病
这几年互联网行业急速发展,像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空,给我们的制造企业带来了一些不好的影响,这就是迷信“模式创新”。
今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”,任何一个“大师”提出任何一种模式,都有制造业的土豪前赴后继为之买单,去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”。
线下代理商不行了改电商,电商不行了换微商,再不行就做直播,做社群营销,做IP营销,C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标,砸几个亿建个平台,最后发现,无论建了多少个平台,用了多少种模式,自己的品牌、自己的产品还是不值钱。
其实无论是什么模式,热闹的也就是那三两年,最终能让我们记住的,还是那些好的品牌,那些好的产品。哪怕这些品牌的价格高一点,我们也能忍着,因为他们能给我们信任。也就是,最终让一个企业屹立不倒的,还是你的品牌,无论模式如何变迁,渠道如何改变,品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后,归根到底还是你的产品,能不能给客户,给消费者以信任感。
比如这个月我走访的另外一家德资企业,叫罗森伯格,一个典型的德国隐形冠军。其实它就是个小企业,规模并没有多大,而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西,一个汽车上用的连接器。
老实说我并不认为这东西有多高的技术含量,模式也很简单,生产——然后卖给汽车企业。如果在国内,这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂,而这个德资企业,生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善,让自认很有见识的我都要竖起大拇指。我去看车间的电镀环节,这一般是污染比较重的,在北京都要尽量疏解的环节,但是它那里居然一丝异味的都没有,而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪的说,建厂十几年,没有污染过中国一寸土。
你知道它的逻辑,它的模式是什么吗?没错,它做的就是个小东西,在整个汽车里,它占的成本恐怕连千分之一都未必有,但是它的品牌认知度高,产品品质好,作为汽车厂商,不可能为了在这么个小东西上省点小钱,就买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业,但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业,在如今车市不景气的情况下,它还能维持每年百分之三四十的增长,靠的不是高科技、不是新模式,而是把小东西做到极致,让你换无可换,这就是德国隐形冠军的“模式”。
中国制造企业不要迷恋各种模式,在卖货的道路上一往无前的狂奔,而忽视掉品牌和产品的建设,归根到底,我们卖的是产品,不是模式。
四、牛人病
这几年各种互联网转型培训班的忽悠,也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足,搞互联网转型,靠自己原班人马是不行的,那咱们就找牛人来替我干吧!
如今的制造企业面临的一系列的困境,很多老板想到解决方法就是找牛人,找大神。上阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人。
这还不光是制造企业,连互联网公司也迷信这一套,比如前几年某视频网站就把这件事做到了极致。牛人进来,敲锣打鼓欢迎一番,在蜜月期打得火热,但新鲜感一过去,发现好像没什么效果,于是马上反攻倒算,数落别人的各种不是,接着就在企业内部穿小鞋,使绊子,搞批斗,明里暗里各种敲打,最后,不欢而散。甚至有找各种借口欠工资不给钱的,于是接下来就是漫长的,互相指责。
通过一轮又一轮的引进牛人大神,制造业的企业家们终于得出一个结论:这些家伙都是大忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的,客观的讲,牛人大神们可能是有不少大忽悠的,但为什么偏偏都被你遇见了呢?当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候,这种结局就已经注定了。
因为你要明白,牛人到底是什么产生的。
我们很多制造业企业家的逻辑是这样的:一帮牛叉的人(比如阿里巴巴十八罗汉),凑到一起,才能做成一件非常牛叉的事。所以我只要把这些牛叉的人挖过来,就一定能把我的问题也解决了。
真相是,当年,在一个特定的历史环境下,一群普通人,组织到一起,通过协作,加上点运气,做成了一件牛叉的事,于是所有的这些普通人都成为了大神。
所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成名就的,而你的企业能够匹配这些资源给他吗?还有,你扪心自问,真的是想跟大神一起做一番事业吗?你其实只是看中他们在的资源,希望能够榨干这些资源后,把他们一脚踢开,空喊事业合伙人,都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事,就算真是诸葛亮,到了你这里,任何一个老油条都可以对他指手画脚,动不动再打个小报告,他也免不了要成为徐庶进曹营,一言不发。更坏的结果是,牛人来的太多,没事争个宠打个架,外面的战争不好打,先整队友再说。
我们有多少制造企业,引入了牛人大神们之后,各种大会小会的开,一下子推动这个项目,一下子推动那个项目,各种发散各种脑风暴,结果哪个项目也讨论出结果,会议结束,大家做鸟兽散,一切归零,然后再来一轮。
你今天做企业面对的困难,从来不是因为缺少牛人,不是因为你的人不行了,而是因为人的协作方式不行了,也就是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候,用一群牛人,还不如用一群怂人,至少他们不打架。
五、老板病
前两年,有一个制造业企业家想给干股拉我入伙,老实说他的产品还不错,我觉得挺有前途,企业规模也不算小,拿干股总是不吃亏的。但是我去参加了一次他们公司的例会,回来后就决定不要他的股份,也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间。
我只关注到一个细节,就是整个下午三个多小时的会议,除了我这个外人说了两句,全是他一个人在讲话,讲业务想法,讲发展方向,讲人员分工,整个公司的高管团队,居然没有一个人说话。
这样的公司你可想而知,除了老板一个人拼拼活的干活,其他人都是旁观者,这个团队肯定是没有战斗力的。帮他做事,我自然觉得是浪费时间,有那功夫还不如我去看两集电视剧。2年过去了,事实证明,这个公司发展果然不是很好,原来的转型项目没了下文,蜷缩回传统业务苟延残喘去了。
在我们很多传统制造企业里,老板、领导都是全能选手,无所不能。公司内大大小小的会议都可以成为老板个人成功经验的交流会,成为他传授成功致富秘笈的函授班,你还不敢提不同意见,要么说你不切实际,要么说你不服管,再给你穿点小鞋,保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。不可否认,传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展,依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于,这种成功对于企业家自身的束缚,已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们相信“道”,相信万变不离其宗,以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工作,所以,就导致他们既看不到变化,也不愿意变化。
更可怕的是,这种成功的老板,会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统,也就是跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元老团队,他们是这种成功的既得利益者。所以任何人都不能质疑这种成功经验,改变就意味着威胁他们的地位,这股强大的保守力量,足以扼杀任何外来的新鲜血液。
这个时候,就算老板们痛下决心想要变革,也只能有两种选择,要么内部进行大清洗,清楚元老,落下个无情无义的骂名。要么内部进行妥协,在新晋者和元老中间和稀泥,这能解决眼前的问题,但长远看必将引发更大的冲突。所以,对于这些带着成功光环的制造业老板们而言,这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。
所以,对于传统制造业企业家,尤其是曾经很成功的企业家,转型升级的第一步,就是要学会破除自己的权威,摘掉自己的光环,这个过程很痛苦很艰难,但是必须去做。因为只有突破过往成功的束缚,我们才能迎来更大的成功。
六、结语
其实制造业转型升级的坑还有很多,只是时间篇幅所限,也就不再一一列举。
七、尾声
这几年走访了这么多家制造企业,感慨良多。
感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大,真的很大。比如我拜访松下电器,25年的老旧工厂,生产的早已没有人买的非智能手机,业务连年下降。但是走进车间,整个工厂干干净净,精益管理体系十分完善,品质控制一丝不苟,让我对日本的制造业水平有了深深的敬意。
感慨我们制造业转型升级中的百态,糊里糊涂者有之,朝令夕改者有之,怨天尤人者有之,在亡边缘挣扎着更有之……
然后我也看到了很多有趣的亮点企业,车间里播放着流行音乐的时尚工厂,楼道里一尘不染的精益工厂,科研能力卓越的技术工厂,智能化水平极高的未来工厂……
紧挨着两家服装企业,用一大块布料的西装50元愁卖,一小块材料的内衣1000元抢着买,同一个行业,同一个地区,冰火两重天。
这就是一个时代的真实写照,也是我经常会说的一句话:
“只有产业的新陈代谢,没有帝国的夕阳。”
5个关于谚语\格言\歇后语的问题
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
但愿夕阳无限好,何须惆怅到黄昏
猪鼻子插葱---装象
一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。 敬人者人恒敬之,爱人者人恒爱之。 和尚敲钟-得过且过
八百年前立的旗杆——老光棍
八宝饭上撒胡椒——又添一味
八辈子的老陈帐——说不清
八寸脚穿七寸鞋——别别扭扭
八哥啄柿子——拣软的欺
八个老汉划拳——三令五申(伸)
八个钱的膏药——沾上了
八个歪脖坐一桌——谁也不正眼看谁
八股文的格式——千篇一律
八卦炉里睡觉——热气腾腾
八卦阵里骑马——闯不出路子;出路难找
八级工学技术——精益求精
八级师傅学手艺——长到老,学到老
八角掉进粪坑里——香臭不分;香臭难分
八斤半的鳖吞了大秤砣——狠心王八
八斤半的王八中状元——规矩(龟举)不小
八十个人抬轿子——好威风
八十老汉害个摇头病——不由人愿;由不得人
八十老人吹灯——喘不上气;上气不接下气
八十老翁练琵琶——老生常谈(弹)
八十老翁学打拳——越练越结实
八十老翁学手艺——老来发奋
八十岁的老绝户头——后继无人
八十岁刮胡子——不服老
八十岁留胡子——老主意
八十岁没儿女——老来孤单
八十岁生儿子——代代落后
八十岁玩猴子——老把戏
八十岁学吹笛——尽是老调;老调子
八十岁学摔打——拼老命
八十岁演员扮孩子——返老还童
八十岁站柜台——老在行
八五炮打兔子——得不偿失
八仙过海——各显神通;略显其能
八仙桌缺只腿——搁不平
八仙桌上放灯盏——明摆着
八仙桌子——有棱有角
八贤王进宫——好难请
八月的苦瓜——心里红
八月的莲藕——又鲜又嫩
八月的柿子——越老越红;老来红
八月桂花开——到处飘香
八月里的黄瓜棚——空架子
八月十五的月饼——人人欢喜;个个喜爱;上下有
缘(圆);遇了缘(圆);一盒来一盒去
八月十五的月亮——年年都一样;正大光明
八月十五吃年饭——还早哩
八月十五吃元宵——与众不同
八月十五吃粽子——不是时候
八月十五过端阳——晚了;迟了
八月十五看龙灯——晚了大半年
八月十五生孩子——赶巧了
八月十五送月饼——赶在节上
八月十五云遮月——扫兴
八月十五蒸年糕——趁早(枣)
八只脚的螃蟹——横行霸道
八字不见一擞——没眉目;差得远;差远了
扒了墙的庙——慌了神
拔草引蛇——自讨苦吃;自我苦吃
拔葱种海椒——一茬比一茬辣
拔节的高梁——节节高;节节上升
拔了萝卜——窟窿在
拔了毛的凤凰——不如鸡
拔了毛的鸽子——飞不了
拔了塞子不消水——心眼
拔苗助长——急于求成
把鼻涕往脸上袜——自找难看
把肥料浇到莠草上——劳而无功;有劳无功
把脸装进裤挡里——见不得人
把人赶到墙根下——走投无路
把娃娃当猴耍——愚弄人
靶场上的老黄忠——百发百中
霸王别姬——奈何不得;无可奈何
自脖老鸽(gua)——开口是祸
白脖子屎壳郎——有特色;与众不同
白布进染缸——洗不清;洗不净
白布做棉袄——反正都是理(里)
白菜帮子——中看不中吃;好看不好吃
白菜地里耍镰刀——散了心
白菜烩豆腐——谁也不沾谁的光
自莱叶子炒大葱——亲(青)上加亲(青)
白骨精扮新娘——妖里妖气
白骨精打跟头——鬼把戏
白骨精化美女——人面鬼心
白骨精说人话——妖言惑众
白骨精送饭——有野心;没安讶心
白骨精遇上了孙悟空——原形毕露
白鹤站在鸡群里——突出
白虎进门——大难临头;灾祸临头
自开水画画——轻(请)描淡写
白蜡杆子翻场——独挑
白蜡材结桂花——根子不正;根骨不,
白脸奸臣出场——恶相;恶模样
白脸狼戴草帽——变不了人
白脸狼戴眼镜——冒充好人;充好人
白了尾巴尖的狐狸——老奸巨猾
白猫钻灶坑——自己给自己抹黑
白毛乌鸦——与众不同
白娘子斗法海——精打光
自娘子水漫金山——大动干戈
白娘子遇许仙——千里姻缘一线牵
白日见鬼——玄乎;心里有病
白日做梦——胡思乱想
白水锅里揭奶皮——办不到;没法办
白水下石膏——成不了豆腐
白水煮白菜——淡而无味
白水做饭——无米之炊
白素贞不舍许仙——恩爱难分
白糖嘴巴刀子心——口蜜腹剑
白天打灯笼——白搭
白天盼月亮——甭想;莫想;休想
白天照电简——多此一举
白天捉鬼——没影儿的事
白仙鹤长了个秃尾巴——美中不足
白铁斧头——两面光
白纸上画黑道——抹不掉;明摆着;猜清楚楚;一清
二楚
白纸写黑字——黑自分明;更改不掉;改不了;变
不了;没办法;赖不掉;明摆着;清清楚楚,一清二楚
白纸做的灯笼——一点就亮
百尺竿头挂剪刀——高才(裁)
百川归海——大势所趋
百货大楼卖西装——一套一套的
百货店里卖鞋袜——各有尺码
百斤担子加铁砣——重任在肩;肩负重任
百斤面蒸寿桃——废物点心
百斤重担能上肩,一两笔杆提不动——大老粗
百里草原一人家——孤孤单单
百里奚(春秋时虞国大夫,后为秦国左相〕认妻——位高不忘旧情
百里奚饲牛拜相——人不可貌相
百灵戏牡丹——鸟语花香
百米赛跑——分秒必争;争分夺秒;急起直追;奋起直追
百年松树,五月芭蕉——粗枝大叶
百岁公公吹火——老气
百万雄师下江南——兴师动众
百丈高竿挂红灯——红到顶了
柏木椽子(chuan,zi〕——宁折不弯
柏油烫猪头——连根拔
败家子回头——金不换
败将收残兵——重整旗鼓
拜把子兄弟开茧店——结党营私(丝)
拜旨走进吕祖(吕洞宾)庙——走错门了;找错了门
拜年的嘴巴——尽说好话
搬菩萨洗澡——越弄越糟;白费神;空劳神
搬辍起石磙砸碾盘——实(石)打实(石)
搬石头打天——自不量力;不自量;办不到;够不着
班房里的衙役——听差的
斑鸠抱窝——悬蛋
班鸩打架——卖弄风流
斑马的脑袋——头头是道
扳不倒骑兔子——不稳当;不稳
扳不倒坐到烧饼上——面上人
扳倒葫芦洒了油——一不做,二不休
扳倒碓窝(白臼)吓婆婆——泼妇
扳着炉子烤头发——了(燎)不得
扳着指头算帐——有数
板凳倒立——四脚朝天
板凳上放鸡蛋——好险;冒险;危险;靠不住;不可靠
板凳上搁蒺藜——坐不稳;坐不住
板凳上睡觉——难翻身;翻不了身
板凳上玩麻将——扒拉不开;打不开场面
板凳上钻窟窿——有板眼;有板有眼
根斧劈柴——一面砍
板门上贴门神——一个向东,一个向西
板上的泥鳅——无地容身;无处藏身
板上钉钉子——实实在在;没跑;跑不了;变不了;没法变
板上敲钉子——稳扎稳打
半边羊头——独角
半边猪头——独眼
半道上捡个喇叭——有吹的了
半吊子的一半——二百五
半截砖头——甩了
半斤对八两——不相上下;彼此彼此;一码事;彼此一样;谁也不吃亏
半斤放在四两上——翘得高
半空的云彩——变化多端
半空中打把势——栽个大跟头
半空中的人把——高明
半空中的气球——上不着天,下不着地;悬着哩
半空中放爆竹——想(响)得高
半空中盖房子——没处落脚;落不得脚
半空中赶牲口——露马脚
半空中刮蒺莠——讽(风)刺
半空中挂剪刀——高才(裁)
半空中骑马——腾云驾雾;露了蹄
半空中数指头——算得高
半拉瓜子——不算个人(仁)
半篮子喜鹊——唧唧喳喳
半路开小差——有始无终
半路上的新闻——道听途说
半路上丢算盘——失算了
半路上留客——口上热闹;嘴上热情
半路上杀出个程咬金——出了岔;措手不及;突如其来
半瓶子醋——乱晃荡
半山腰倒恶水(滑水〕——下流
半山崖的观音——老实(石)人
半天云里踩钢丝——提心吊胆
半天云里出亮星——吉星高照
半天云里吹唢呐——想(响)得高
半天云里的雨——成不了气候;不成气候
半天云里吊口袋——装疯(风)
半天云里翻帐簿——算得高
半天云里看厮杀——袖手旁观
半天云里拉家常——空谈
半天云里飘气球——高高在上;没着落
半天云里骑仙鹤——远走高飞
半天云里做衣服——高才(裁)
半天云中拍巴掌——高手
半夜吃黄瓜——摸不着头尾
半夜鸡叫——不晓;乱了时辰
半夜叫大姑娘的门——来者不善
半夜里的被窝——正热乎
半夜里和面——瞎鼓捣
半夜里抡大斧——瞎侃(砍)一通
半夜里捉迷藏——瞎摸;摸不着
半夜聊天——瞎说
半夜起来穿衣服——为时过早
半夜敲门心不惊——问心无愧
半夜弹琴——暗中作乐
半夜下雨——下落不明;不知下落
半夜做恶梦——虚惊一场;一场虚惊
半夜做梦啃猪蹄——尽想好事;想得倒美
半夜做梦娶新娘——尽想好事;想得倒美
绊倒趴在粪池边——离(屎)不远
扮猪吃老虎——大智若愚
膀子一甩——不干了
棒槌吹火——一窍不通
棒槌打缸——四分五裂
棒槌当针——粗细不分
棒槌改蜡烛——粗心
棒槌进城——成精作怪
棒槌里插针——粗中有细
棒槌敲竹筒——空想(响)
棒槌上天——总有一天落地
棒打鸭子——呱呱叫
棒打鸳鸯——难分开;两分离
棒子面煮葫芦——糊糊涂涂;糊里糊涂
棒子面煮鸡子儿——糊涂蛋
棒子里做蛋糕——不是正经材料
蚌里藏珍珠——好的在里面
包办的婚姻——身不由己;不由自主
包单(被单)布洗脸——大方
包公的尚方宝剑——先斩后奏
包公的铡刀——不认人
包公放粮——为穷人着想
包公杀亲侄——先治其内,后治其外
包公审案子——铁面无私;六亲不认
包公铡皇亲——法不容人
包脚布上飞机——一步(布)登天
包脚布上生虮子(ji,zi虱子的卵)——好角(脚)色(虱)
包脚布做鞭子——文(闻)不能文(闻),武(舞)不能武(舞)
包脚布做夹扣子——又臭又硬;臭硬
包脚布做围脖——臭一圈儿
包元宵的做烙饼——多面手
包子吃到豆沙边——尝到甜头
包子熟了不揭锅——窝气
包子张嘴——露馅
苞谷棒子生虫——专(钻)心
苞谷面糊——没多大油水;油水不大
剥葱捣蒜——干的小事
剥了皮的蛤蟆——临还要跳三跳
剥皮的青藤——一丝不挂
雹子砸了棉花棵——光杆司令
薄刀切葱——两头空;两落空
薄刀切豆腐——两面光
薄皮气球——不攻自破
薄纸糊窗棂——一戳就穿
保险柜挂大锁——万无一失
保险柜里安——暗藏杀机
宝囊里取物——手到擒来
宝塔顶上的宝葫芦——尖上拔尖
饱带干粮晴带伞——有备无患
抱黄连敲门——苦到家了
抱打摆子——窝里战;又扑又颠
抱长胡子——窝里老
抱紧肚子装饱汉——空虚
抱木头跳江——不成(沉)
抱菩萨洗澡——淘神
抱元宝跳井——舍命不舍财;爱财舍命
抱在怀里的西瓜——没跑;跑不了;十拿九稳
抱着茶壶喝水——嘴对嘴
抱着灯心救火——惹火烧身;引火烧身
抱着擀面杖当笙吹——一窍不通
抱着孩子拜天地——双喜临门
抱着葫芦不开瓢——脑筋
抱着黄连做生意——苦心经营
抱着金砖挨饿——活该
抱着蜡烛取暖——无济干事;不济事
抱着木棍推磨——转圈儿
抱着琵琶跳井——越谈(弹)越深
抱着钱匣子睡觉——财迷心窍;财迷
抱着石头跳深渊——不回头
抱着铁耙子亲嘴——自找钉子碰
抱着香炉打喷嚏——触一鼻子灰;碰一鼻子灰
鲍叔识管仲——知心
暴风雨中的航船——顶风破浪
暴雨前的闪电——大发雷霆
爆米花沏茶——泡汤了
爆竹店里夫人——热闹;自作自受
爆竹脾气——一点就着;点火就着
豹狗子吃马鹿——好大的胃口
豹子进山——浑身是胆
报国寺里卖骆驼——没有那个事(寺)
报纸上的社论——句句讲真理
杯弓蛇影——自相惊扰
杯水车薪——无济无事;不济事
背鼎锅上山——吃不住劲
背篼里头摇锣鼓——乱想(响)
背鼓进祠堂——一副挨打的相
背鼓追槌——自讨打
背门板上街——好大的牌子
背菩萨下河——淘神
背石头上山——硬吃亏;自讨麻烦;自找麻烦
背媳妇过独木桥——又惊又喜
背油桶救人——惹火烧身;引火烧身
背着醋罐子讨饭——穷酸
背着粪筐上银行——臭钱
背着粪篓满街串——找(屎);寻(屎)
背着棺材上战场——往最坏处想
背着哈哈镜走路——不怕后人见笑
背着黑锅做人——直不起腰;伸不起腰
背着喇叭赶集——揽差事
背着灵牌上火线——要拼命;拼啦
背着棉絮过河——越背越重
背着琐呐坐飞机——吹上天了
背着骂街——发贼横
背着娃娃推磨——添人不添劲
北京的萝卜——心里美
北门外开米店——外行
被虫子咬过的果实——未老先衰
被猎人追赶的金鹿——慌里慌张
被埋没的陶佣——永无出头之日;难出头
被窝里不见了针——不是婆婆就是孙
被窝里放收音机——自得其乐
被窝里磨牙——怀恨在心
被窝里伸出一只脚——你算老几
被窝里养老虎——留下祸根;留下后患
被窝里捉跳蚤——瞎抓
背后藏茄子——有外心;生了外心
背后拉弓——暗箭伤人
背集摆摊子——外行
背靠背睡觉——体贴人
背人偷酒喝——冷暖自己知
背水作战——断了后路;不留后路
背阳坡上的太阳——不久长;难长久
背着手爬泰山——步步高升;步步登高
笨狗撵(nian追赶〕兔子——不沾边;沾不上边
笨姑娘纳鞋底——坑坑洼洼
笨驴子过桥——步步难
笨牛吃麻雀——不好捉弄
笨鸭子——上不了架
笨贼偷法官——自投罗网
崩了群的马——四处逃散
逼公鸡下蛋——故意刁难;有意为难;办不到;没法办
逼人跳海——害人不浅
逼上门的生意——没有好货
鼻尖上吊镰刀——挂不住
鼻尖上抹黄连——眼前苦;苦在眼前
鼻孔喝水——够呛
鼻孔里的汗毛——了(燎)不得
鼻孔里长瘤子——气不顺
鼻梁碰着锅底灰——触霉头(倒霉〕
鼻梁上放菜刀——好险;冒险;危险
鼻梁上挂眼镜——四平八稳
鼻梁上挂钥匙——开口
鼻梁上推小车——走投(头)无路
鼻涕流进喉咙里——吃亏沾光没外人
鼻头搽白粉——一副好相;好相;装丑
鼻头上摆摊子——眼界宽
鼻头上挂粪桶——不知香臭;闻不着香臭
鼻头上抹蜂糖——干馋捞不着
鼻头上耍木偶——面上人
鼻头上长犄角——出格
鼻眼里钻跳蚤——好迸难出
鼻子里插葱——装相(象)
鼻子里灌醋——酸溜溜的
鼻子上安——眼前就是祸;祸在眼前;急在眼前
鼻子上挂秤蛇——抬不起头来
鼻子上挂肉——油嘴滑舌
鼻子上冒烟——急在眼前
鼻子下面挂电灯——闻名(明)
比赛场上的运动员——争先恐后
比着被子伸腿——量力而行
笔杆子吞迸肚——胸有成竹
壁画上的耕牛——不中用
壁上的耕牛——离(犁)不得
壁上挂鬼星——鬼话(画)
闭了眼和面——瞎搀和;乱搀和
闭着眼睛鼓风——瞎吹
闭着眼睛哼曲子——心里有谱
闭着眼睛卖布——瞎扯
闭着眼睛摸田螺——瞎碰;瞎撞
闭着眼睛螳河——听天由命
闭着眼睛跳舞——盲目乐观
闭着眼睛训话——瞎说
闭着眼睛走路——瞎摸
闭着眼睛走南墙——瞎碰
蝙蝠看太阳——颠倒黑白;傻了眼
鞭打快牛——忍辱负重
鞭打千里驹——快马加鞭
鞭打鸟——劳而无功;有劳无功
鞭杆做大粱——不是正经东西
鞭梢上拴两个蛤馍——经不起摔打
扁担打限头——先一头落地
扁担倒了也认不出来——一字不识
扁担窟窿插麦茬——对上眼了
扁担搂柴——管得宽
扁祖挑柴火——心(薪)挂两头
扁担挑水走滑路——心挂两头
扁担无钉——两头的塌;两头滑脱;两头耍滑
扁担砸杠子——直打直
扁担做桅杆——担风险
扁豆绕在竹竿上——有靠了
扁鹊开处方——手到病除;妙手回春
变戏法的本领——全凭手快
变戏法的亮手帕——不藏不掖
挂起贞节牌——假正经;假装正经
立牌坊——假正经;假装正经;不要脸
裱糊店里的纸人——一点就透;一戳就破
裱糊匠上天——胡(糊)云
裱画店夫人——自己丢出话(画)来
鳖蛋上抹香油——圆滑;又圆又滑
鳖咬手指头——抓住不放;揪住不放
瘪肚臭虫——要叮人
瘪粒儿的麦穗——头扬得高
瘪嘴吹萧——走漏风声
殡仪馆里的棺材——装人
兵营里养——乱了军心
冰雹砸了棉花棵——尽光棍;全是光棍
冰坂上的驴子——四脚朝天
冻河上赶鸭子——大家耍滑
冰窖里嬉耍——冷笑
冰库里点蜡——洞(冻)房花烛
冰凌当拐杖——靠不住;不可靠
冰凌挂胸口——凉透心;冷透了
冰凌调豆腐——难办(拌)
冰面上盖房子——不牢靠
冰山上画画——好景不长
冰塘葫芦——一串一串的
冰糖调黄瓜——干脆;干干脆脆
冰天雪地发牢骚——冷言冷语
冰雪里到肚皮上——凉了半截
并列第一名——不相上下
病鬼开药店——自产自销
病好郎中到——晚了;迟了
病猫的尾巴——翘不起来
病人拍皮球——有气无力;少气无力
病人遭雷打——天灾人祸
病重不吃药——等
拨好的闹钟——不到时候不打点
玻璃窗里看戏——一眼看透;一眼看穿
玻璃蛋子变鸡蛋——有一套
玻璃掉在镜子上——明打明
玻璃肚皮——看透心肝
玻璃缸里的金鱼——掀不起大浪;翻不了大浪;无山路,没有出路
玻璃缸内关苍蝇——乱窜
玻璃猴子——成不了气候;不成气候
玻璃镜上的人儿——有影无踪
玻璃筷子夹凉粉——光对光
玻璃瓶子装开水——三分钟的热劲
玻璃瓶装宝物——一眼看透;一眼看穿
玻璃菩萨——神明
玻璃球上拴麻线——难缠
玻璃上放花盆——明摆着
玻璃娃娃——明白人
玻璃心肝水晶人——明白人
玻璃做鼓——经不起敲打
菠菜煮豆腐——一清(青)二白
伯乐挥鞭——骑马找马
博物馆的陈列品——老古董
脖颈上拴头驴——不是正庄(桩)
脖子上挂——太悬乎
脖子上围裹脚布——臭了一圈子
跋脚驴子追兔子——赶不上;撵(nian追赶〕不上
跛脚马上阵——没有好下场
跛脚毛驴——不走正道;光走歪道
跋子拔萝卡——歪扯
跋子踩高跷——早晚有他的好看
跛子打秋千——一处拐腿,处处拐腿
跋子打围——坐着喊;坐地呐喊
跋子赶马——望尘莫及
跛子骑瞎马——各有所长
跋子上台——立场不稳
跛子走路——左右摇摆;摇摆不定;一步步来
簸箕里的蚂蚁——条条是路;条条是道;路子多
补锅匠的脊梁——背黑锅
补锅匠栽跟头——倒贴(铁)
不挨皮鞭挨砖头——吃硬不吃软
不吃羊肉羊膻臭——自背臭名
不出鸡的鸡子儿(鸡蛋〕——坏蛋
不出芽的谷子——坏种;;不是好种
不倒翁得相思病——坐卧不安;坐卧不宁
不倒翁骑兔子——没有稳当劲
不饿带干粮——有备无患
不恨绳短、只怨井深——错怪
不见兔子不撒鹰——做事稳当
不敬东家敬伙计——认错了主
不碰南墙不回头——倔强;顽固到底
不熟的葡萄——酸得很;酸气十足
不是鱼,就是网破——有你无我
不听曲子听评书——说的比唱的好听
不听使唤的套筒枪——卡壳了
下长毛的家雀——飞不了
不栽果树吃桃子——坐享其成
布袋里买猫——不知底细
布袋里装牛角——内中有弯
布上的棉线——千头万绪
布娃娃——缺乏生气
卡了壳——不响
八百铜钱穿一串——不成调(吊)
八斗的小垂缸——装不下一石
八个钱买碗馄饨——没有面
八斤半的老鳖吞了个秤砣——狠心的王八
八十岁老翁挑担子——心有余而力不足
八十岁跳舞——老天真
八仙聚会——神聊
八月的石榴——满脑袋的点子
八月十五种花生——瞎指挥
拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣
把妖猜当成菩萨——善恶不分
白骨精演说——妖言惑众
白蜡做的心——见不得日头见不得火
白糖包砒霜——毒在里面
百日不下雨——久情(晴)
半个铜钱——不成方圆
半空中的火把——高明
半路开小差——有始无终
半夜吃烧鸡一思思想想(撕撕响响)
半夜里的被窝——正在热乎劲上
半夜里的寡妇——难过
扮秦桧的不卸装——谁没见过你个二花脸
棒打鸭子——刮刮(呱呱)叫
棒槌当针——粗细不分
包公断案——认理不认人
包子咧嘴——美出馅了
剥皮的树——不长
薄刀切豆腐——两面光
抱着蜡烛取暖——无济于事
报时的雄鸡——不用催
爆竹脾气——一点就着
背手后挂胡琴——拉不着
背后作揖——反礼),
背石头下河——摸底
背手上鸡窝——不简单(栋蛋)
被面上刺练——绵上添花
被窝里划拳——没掺外手
被窝里踢皮球——不见起
逼出来的口哄——信不得
逼楚霸王寻——心理战术
鼻孔喝水——够呛
鼻涕往上流——反了
鼻头上涂自粉——一副好相
鼻子上吊秤锤——捣嘴
鼻子上袜黄连——苦在眼前
比干丞相——没心
闭着眼睛走路——净想歪道儿
闭着眼睛和面——瞎掺和
门着眼睛卖布——胡扯
壁虎尾巴——节节活
鞭杆当笛吹——没心眼
鞭炮店失火——恭维自己
扁担冲水——牌子很大
庸担上睡觉——想得宽
扁担挑水——挂两头
变戏法的打锣——虚张声势
冰凌的豆腐——难办(掰)
冰山上的雪莲——冻了心
冰上走路——小心在意
冰精蒸荔枝——甜透了
冰窑里打哈哈——冷笑
病好打郎中——恩将仇报
玻璃掉在镜子上——明打明
玻璃杯沏茶——看到底
玻璃猴子——成不了大气候
玻璃瓶装金鱼——一眼看透
玻璃铺的家当——不堪一击
玻璃观音——神明
玻璃罩里的苍蝇——到处碰壁
拨开竹叶见梅花——分清白
拔浪鼓——两面光
拔了的闹钟——专做提醒人的事
跋脚马上战场——有无活
不大不小的老鼠——最刁
不倒瓮沏茶——没水平
不倒瓮骑兔子——没个老实劲
不到黄河心不——顽固不化
不共戴天的敌人——有你无我
不见棺材不落泪——心眼
不叫的狗——暗下口
不是鱼就是网破——有你无我
不识字的人看布告——一纸都是墨
不熟的杏子——酸极了
不着窝的兔子——东跑西颠
布袋里装石榴皮——一个子也没有
歇后语有哪些
阿拉伯数字8字分家——零比零(0:0)
阿公吃黄连——苦也(爷) (比喻双主旗鼓相当,不分胜负、高下、优劣。)
阿斗当皇帝——软弱无能
案板底下放风第——飞不起来
庵庙里的尼姑——没福(夫)
矮子骑大马——上下两难
矮子坐高登——上下两难
矮子坐高凳——够不着
接着葫芦挖籽——挖一个少一个
接着脑袋往火炕里钻——憋气窝火
接着中头喝水——勉强不得(比喻不能强迫人去做不愿做的事。)
矮子推掌——出手不高
矮子爬坡——贪便宜
按老方子吃药——还是老一套
暗地里耍拳——瞎打一阵
安禄山起兵——反了
案板上砍骨头——干干脆脆
岸边的青蛙——一触即跳
抱着铁耙子亲嘴——自找钉子碰
抱着香炉打喷嚏——触一鼻子灰;碰一鼻子灰
鲍叔识管仲——知心
暴风雨中的航船——顶风破浪
暴雨前的闪电——大发雷霆
爆米花沏茶——泡汤了
爆竹店里夫人——热闹;自作自受
爆竹脾气——一点就着;点火就着
豹狗子吃马鹿——好大的胃口
豹子进山——浑身是胆
报国寺里卖骆驼——没有那个事(寺)
报纸上的社论——句句讲真理
杯弓蛇影——自相惊扰
杯水车薪——无济无事;不济事
背鼎锅上山——吃不住劲
背篼里头摇锣鼓——乱想(响)
背鼓进祠堂——一副挨打的相
背鼓追槌——自讨打
背门板上街——好大的牌子
背菩萨下河——淘神
背石头上山——硬吃亏;自讨麻烦;自找麻烦
背媳妇过独木桥——又惊又喜
背油桶救人——惹火烧身;引火烧身
背着醋罐子讨饭——穷酸
背着粪筐上银行——臭钱
背着粪篓满街串——找(屎);寻(屎)
背着棺材上战场——往最坏处想
背着哈哈镜走路——不怕后人见笑
背着黑锅做人——直不起腰;伸不起腰
背着喇叭赶集——揽差事
背着灵牌上火线——要拼命;拼啦
背着棉絮过河——越背越重
背着琐呐坐飞机——吹上天了
背着骂街——发贼横
背着娃娃推磨——添人不添劲
北京的萝卜——心里美
北门外开米店——外行
被虫子咬过的果实——未老先衰
被猎人追赶的金鹿——慌里慌张
被埋没的陶佣——永无出头之日;难出头
被窝里不见了针——不是婆婆就是孙
被窝里放收音机——自得其乐
被窝里磨牙——怀恨在心
被窝里伸出一只脚——你算老几
被窝里养老虎——留下祸根;留下后患
被窝里捉跳蚤——瞎抓
背后藏茄子——有外心;生了外心
背后拉弓——暗箭伤人
背集摆摊子——外行
背靠背睡觉——体贴人
背人偷酒喝——冷暖自己知
背水作战——断了后路;不留后路
背阳坡上的太阳——不久长;难长久
背着手爬泰山——步步高升;步步登高
笨狗撵(nian追赶〕兔子——不沾边;沾不上边
笨姑娘纳鞋底——坑坑洼洼
笨驴子过桥——步步难
笨牛吃麻雀——不好捉弄
笨鸭子——上不了架
笨贼偷法官——自投罗网
崩了群的马——四处逃散
逼公鸡下蛋——故意刁难;有意为难;办不到;没法办
逼人跳海——害人不浅
逼上门的生意——没有好货
鼻尖上吊镰刀——挂不住
鼻尖上抹黄连——眼前苦;苦在眼前
鼻孔喝水——够呛
鼻孔里的汗毛——了(燎)不得
鼻孔里长瘤子——气不顺
鼻梁碰着锅底灰——触霉头(倒霉〕
鼻梁上放菜刀——好险;冒险;危险
鼻梁上挂眼镜——四平八稳
鼻梁上挂钥匙——开口
鼻梁上推小车——走投(头)无路
鼻涕流进喉咙里——吃亏沾光没外人
鼻头搽白粉——一副好相;好相;装丑
鼻头上摆摊子——眼界宽
鼻头上挂粪桶——不知香臭;闻不着香臭
鼻头上抹蜂糖——干馋捞不着
鼻头上耍木偶——面上人
鼻头上长犄角——出格
鼻眼里钻跳蚤——好迸难出
鼻子里插葱——装相(象)
鼻子里灌醋——酸溜溜的
鼻子上安——眼前就是祸;祸在眼前;急在眼前
鼻子上挂秤蛇——抬不起头来
鼻子上挂肉——油嘴滑舌
鼻子上冒烟——急在眼前
鼻子下面挂电灯——闻名(明)
比赛场上的运动员——争先恐后
比着被子伸腿——量力而行
笔杆子吞迸肚——胸有成竹
壁画上的耕牛——不中用
壁上的耕牛——离(犁)不得
壁上挂鬼星——鬼话(画)
闭了眼和面——瞎搀和;乱搀和
闭着眼睛鼓风——瞎吹
闭着眼睛哼曲子——心里有谱
闭着眼睛卖布——瞎扯
闭着眼睛摸田螺——瞎碰;瞎撞
闭着眼睛螳河——听天由命
闭着眼睛跳舞——盲目乐观
闭着眼睛训话——瞎说
闭着眼睛走路——瞎摸
闭着眼睛走南墙——瞎碰
蝙蝠看太阳——颠倒黑白;傻了眼
鞭打快牛——忍辱负重
鞭打千里驹——快马加鞭
鞭打鸟——劳而无功;有劳无功
鞭杆做大粱——不是正经东西
鞭梢上拴两个蛤馍——经不起摔打
扁担打限头——先一头落地
扁担倒了也认不出来——一字不识
扁担窟窿插麦茬——对上眼了
扁担搂柴——管得宽
扁祖挑柴火——心(薪)挂两头
扁担挑水走滑路——心挂两头
扁担无钉——两头的塌;两头滑脱;两头耍滑
扁担砸杠子——直打直
扁担做桅杆——担风险
扁豆绕在竹竿上——有靠了
扁鹊开处方——手到病除;妙手回春
变戏法的本领——全凭手快
变戏法的亮手帕——不藏不掖
挂起贞节牌——假正经;假装正经
立牌坊——假正经;假装正经;不要脸
裱糊店里的纸人——一点就透;一戳就破
裱糊匠上天——胡(糊)云
裱画店夫人——自己丢出话(画)来
鳖蛋上抹香油——圆滑;又圆又滑
鳖咬手指头——抓住不放;揪住不放
瘪肚臭虫——要叮人
瘪粒儿的麦穗——头扬得高
瘪嘴吹萧——走漏风声
殡仪馆里的棺材——装人
兵营里养——乱了军心
冰雹砸了棉花棵——尽光棍;全是光棍
冰坂上的驴子——四脚朝天
冻河上赶鸭子——大家耍滑
冰窖里嬉耍——冷笑
冰库里点蜡——洞(冻)房花烛
冰凌当拐杖——靠不住;不可靠
冰凌挂胸口——凉透心;冷透了
冰凌调豆腐——难办(拌)
冰面上盖房子——不牢靠
冰山上画画——好景不长
冰塘葫芦——一串一串的
冰糖调黄瓜——干脆;干干脆脆
冰天雪地发牢骚——冷言冷语
冰雪里到肚皮上——凉了半截
并列第一名——不相上下
病鬼开药店——自产自销
病好郎中到——晚了;迟了
病猫的尾巴——翘不起来
病人拍皮球——有气无力;少气无力
病人遭雷打——天灾人祸
病重不吃药——等
拨好的闹钟——不到时候不打点
玻璃窗里看戏——一眼看透;一眼看穿
玻璃蛋子变鸡蛋——有一套
玻璃掉在镜子上——明打明
玻璃肚皮——看透心肝
玻璃缸里的金鱼——掀不起大浪;翻不了大浪;无山路,没有出路
玻璃缸内关苍蝇——乱窜
玻璃猴子——成不了气候;不成气候
玻璃镜上的人儿——有影无踪
玻璃筷子夹凉粉——光对光
玻璃瓶子装开水——三分钟的热劲
玻璃瓶装宝物——一眼看透;一眼看穿
玻璃菩萨——神明
玻璃球上拴麻线——难缠
玻璃上放花盆——明摆着
玻璃娃娃——明白人
玻璃心肝水晶人——明白人
玻璃做鼓——经不起敲打
菠菜煮豆腐——一清(青)二白
伯乐挥鞭——骑马找马
博物馆的陈列品——老古董
脖颈上拴头驴——不是正庄(桩)
脖子上挂——太悬乎
脖子上围裹脚布——臭了一圈子
跋脚驴子追兔子——赶不上;撵(nian追赶〕不上
跛脚马上阵——没有好下场
跛脚毛驴——不走正道;光走歪道
补锅匠的脊梁——背黑锅
补锅匠栽跟头——倒贴(铁)
不挨皮鞭挨砖头——吃硬不吃软
不吃羊肉羊膻臭——自背臭名
不出鸡的鸡子儿(鸡蛋〕——坏蛋
不出芽的谷子——坏种;;不是好种
不倒翁得相思病——坐卧不安;坐卧不宁
不倒翁骑兔子——没有稳当劲
不饿带干粮——有备无患
不恨绳短、只怨井深——错怪
不见兔子不撒鹰——做事稳当
不敬东家敬伙计——认错了主
不碰南墙不回头——倔强;顽固到底
不熟的葡萄——酸得很;酸气十足
不是鱼,就是网破——有你无我
不听曲子听评书——说的比唱的好听
不听使唤的套筒枪——卡壳了
下长毛的家雀——飞不了
不栽果树吃桃子——坐享其成
布袋里买猫——不知底细
布袋里装牛角——内中有弯
布上的棉线——千头万绪
布娃娃——缺乏生气
卡了壳——不响
八百铜钱穿一串——不成调(吊)
八斗的小垂缸——装不下一石
八个钱买碗馄饨——没有面
八斤半的老鳖吞了个秤砣——狠心的王八
八十岁老翁挑担子——心有余而力不足
八十岁跳舞——老天真
八仙聚会——神聊
八月的石榴——满脑袋的点子
八月十五种花生——瞎指挥
拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣
把妖猜当成菩萨——善恶不分白骨精演说——妖言惑众
白蜡做的心——见不得日头见不得火
白糖包砒霜——毒在里面
百日不下雨——久情(晴)
半个铜钱——不成方圆
半空中的火把——高明半路开小差——有始无终
半夜吃烧鸡一思思想想(撕撕响响)
半夜里的被窝——正在热乎劲上
半夜里的寡妇——难过
扮秦桧的不卸装——谁没见过你个二花脸
棒打鸭子——刮刮(呱呱)叫
棒槌当针——粗细不分
包公断案——认理不认人
包子咧嘴——美出馅了
剥皮的树——不长
薄刀切豆腐——两面光
抱着蜡烛取暖——无济于事
报时的雄鸡——不用催
爆竹脾气——一点就着
背手后挂胡琴——拉不着
背后作揖——反礼
背石头下河——摸底
背手上鸡窝——不简单(栋蛋)
被面上刺练——绵上添花
被窝里划拳——没掺外手
被窝里踢皮球——不见起
逼出来的口哄——信不得
逼楚霸王寻——心理战术
鼻孔喝水——够呛
鼻涕往上流——反了
鼻头上涂自粉——一副好相
鼻子上吊秤锤——捣嘴
鼻子上袜黄连——苦在眼前
比干丞相——没心
闭着眼睛走路——净想歪道儿
闭着眼睛和面——瞎掺和
门着眼睛卖布——胡扯
壁虎尾巴——节节活
鞭杆当笛吹——没心眼
鞭炮店失火——恭维自己
扁担冲水——牌子很大
庸担上睡觉——想得宽
扁担挑水——挂两头
变戏法的打锣——虚张声势
冰凌的豆腐——难办(掰)
冰山上的雪莲——冻了心
冰上走路——小心在意
冰精蒸荔枝——甜透了
冰窑里打哈哈——冷笑
病好打郎中——恩将仇报
玻璃掉在镜子上——明打明
玻璃杯沏茶——看到底
玻璃猴子——成不了大气候
玻璃瓶装金鱼——一眼看透
玻璃铺的家当——不堪一击
玻璃观音——神明
玻璃罩里的苍蝇——到处碰壁
拨开竹叶见梅花——分清白
拔浪鼓——两面光
拔了的闹钟——专做提醒人的事
跋脚马上战场——有无活
不大不小的老鼠——最刁
不倒瓮沏茶——没水平
不倒瓮骑兔子——没个老实劲
不到黄河心不——顽固不化
不共戴天的敌人——有你无我
不见棺材不落泪——心眼
不叫的狗——暗下口
不是鱼就是网破——有你无我
不识字的人看布告——一纸都是墨
不熟的杏子——酸极了
不着窝的兔子——东跑西颠
布袋里装石榴皮——一个子也没有
阿斗的江山——白送
阿斗式的人物——没能耐
阿二吹笙——滥竽充数
阿二当郎中(中医医生〕——没人敢请
阿二满街串——吊儿郎当
阿哥吃面——瞎抓
阿婆留胡子——反常
阿庆嫂倒茶——滴水不漏;点滴不漏
挨着火炉吃海椒(辣椒〕——里外发烧
挨鞭子不挨棍子——吃软不吃硬
挨打的狗去咬鸡——拿别人出气
挨打的乌龟——缩脖子啦
挨刀的鸭子——乱窜
挨了巴掌赔不是——奴颜
挨了刀的皮球——瘪了
挨了霜的狗尾巴草——蔫(nian〕了
矮上高房——搭不上言(檐)
矮子穿高跟鞋——高也有限
矮子打狼——光喊不上
矮子放风筝——节节高;节节上升
矮子放屁——低声下气
矮子观光——随声附和
矮子过河——安(淹)心
矮子里面拔将军——将就材料;短中取长
矮子爬楼梯——巴不得(迫切盼望)
矮子爬坡——步步高升;步步登高
矮子骑大马——上下两难;上下为难
矮子想登天——不知天高地厚;妄想;痴心妄想
矮子坐高凳——上下够不着;上下为难
爱打官司逞英雄——穷斗气
庵堂里的木鱼一任人敲打
鹌鹑要吃树上果——够不着;尽想好事;想得倒美
岸上看人溺水——见不救
岸上按捞月——自费功夫;白费劲;枉费工
按别人的脚码买鞋——生搬硬套
按方抓药——照办
按牛头喝水——办不到;设法办
按下葫芦起了瓢——顾了这头丢那头;此起彼落
案板顶门——管得宽
案板上的擀面杖——光棍一条
案板上的肉——任人宰割;随人宰割
案板上的鱼——挨刀的货
暗地里盯梢——偷偷摸摸
暗地里耍拳——瞎打一阵
暗室里穿针——难过
暗中使绊子——蔫(nian)儿坏
鏊子上烙冰——化汤了
鏊子上烙饼——翻来翻去
挨了棒的狗——气急败坏
挨了刀的肥猪——不怕开水烫
挨了打的鸭子——乱窜
按鸡头啄米——白费心机
熬尽了灯油——烧心(芯)
巴掌穿鞋——行不通;走不通
巴掌上摊煎饼——巧手;好手
巴掌长疮——毒手
芭蕉插在古树上——粗枝大叶
芭蕉开花——一条心;紧相连
芭蕉叶上垒鸟窝——好景不长
疤瘌眼长疮——坏到一块了
八百吊钱掉井里——难摸哪一吊
八百年前立的旗杆——老光棍
八宝饭上撒胡椒——又添一味
八辈子的老陈帐——说不清
八寸脚穿七寸鞋——别别扭扭
八哥啄柿子——拣软的欺
八个老汉划拳——三令五申(伸)
八个钱的膏药——沾上了
八个歪脖坐一桌——谁也不正眼看谁
八股文的格式——千篇一律
八卦炉里睡觉——热气腾腾
八卦阵里骑马——闯不出路子;出路难找
八级工学技术——精益求精
八级师傅学手艺——长到老,学到老
八角掉进粪坑里——香臭不分;香臭难分
八斤半的鳖吞了大秤砣——狠心王八
八斤半的王八中状元——规矩(龟举)不小
八十个人抬轿子——好威风
八十老汉害个摇头病——不由人愿;由不得人
八十老人吹灯——喘不上气;上气不接下气
八十老翁练琵琶——老生常谈(弹)
八十老翁学打拳——越练越结实
八十老翁学手艺——老来发奋
八十岁的老绝户头——后继无人
八十岁刮胡子——不服老
八十岁留胡子——老主意
八十岁没儿女——老来孤单
八十岁生儿子——代代落后
八十岁玩猴子——老把戏
八十岁学吹笛——尽是老调;老调子
八十岁学摔打——拼老命
八十岁演员扮孩子——返老还童
八十岁站柜台——老在行
八五炮打兔子——得不偿失
八仙过海——各显神通;略显其能
八仙桌缺只腿——搁不平
八仙桌上放灯盏——明摆着
八仙桌子——有棱有角
八贤王进宫——好难请
八月的苦瓜——心里红
八月的莲藕——又鲜又嫩
八月的柿子——越老越红;老来红
八月桂花开——到处飘香
八月里的黄瓜棚——空架子
八月十五的月饼——人人欢喜;个个喜爱;上下有
缘(圆);遇了缘(圆);一盒来一盒去
八月十五的月亮——年年都一样;正大光明
八月十五吃年饭——还早哩
八月十五吃元宵——与众不同
八月十五吃粽子——不是时候
八月十五过端阳——晚了;迟了
八月十五看龙灯——晚了大半年
八月十五生孩子——赶巧了
八月十五送月饼——赶在节上
八月十五云遮月——扫兴
八月十五蒸年糕——趁早(枣)
八只脚的螃蟹——横行霸道
八字不见一擞——没眉目;差得远;差远了
扒了墙的庙——慌了神
拔草引蛇——自讨苦吃;自我苦吃
拔葱种海椒——一茬比一茬辣
拔节的高梁——节节高;节节上升
拔了萝卜——窟窿在
拔了毛的凤凰——不如鸡
拔了毛的鸽子——飞不了
拔了塞子不消水——心眼
拔苗助长——急于求成
把鼻涕往脸上袜——自找难看
把肥料浇到莠草上——劳而无功;有劳无功
把脸装进裤挡里——见不得人
把人赶到墙根下——走投无路
把娃娃当猴耍——愚弄人
靶场上的老黄忠——百发百中
霸王别姬——奈何不得;无可奈何
自脖老鸽(gua)——开口是祸
白脖子屎壳郎——有特色;与众不同
白布进染缸——洗不清;洗不净
白布做棉袄——反正都是理(里)
白菜帮子——中看不中吃;好看不好吃
白菜地里耍镰刀——散了心
白菜烩豆腐——谁也不沾谁的光
自莱叶子炒大葱——亲(青)上加亲(青)
白骨精扮新娘——妖里妖气
白骨精打跟头——鬼把戏
白骨精化美女——人面鬼心
白骨精说人话——妖言惑众
白骨精送饭——有野心;没安讶心
白骨精遇上了孙悟空——原形毕露
白鹤站在鸡群里——突出
白虎进门——大难临头;灾祸临头
自开水画画——轻(请)描淡写
白蜡杆子翻场——独挑
白蜡材结桂花——根子不正;根骨不,
白脸奸臣出场——恶相;恶模样
白脸狼戴草帽——变不了人
白脸狼戴眼镜——冒充好人;充好人
白了尾巴尖的狐狸——老奸巨猾
白猫钻灶坑——自己给自己抹黑
白毛乌鸦——与众不同
白娘子斗法海——精打光
自娘子水漫金山——大动干戈
白娘子遇许仙——千里姻缘一线牵
白日见鬼——玄乎;心里有病
白日做梦——胡思乱想
白水锅里揭奶皮——办不到;没法办
白水下石膏——成不了豆腐
白水煮白菜——淡而无味
白水做饭——无米之炊
白素贞不舍许仙——恩爱难分
白糖嘴巴刀子心——口蜜腹剑
白天打灯笼——白搭
白天盼月亮——甭想;莫想;休想
白天照电简——多此一举
白天捉鬼——没影儿的事
白仙鹤长了个秃尾巴——美中不足
白铁斧头——两面光
白纸上画黑道——抹不掉;明摆着;猜清楚楚;一清二楚
白纸做的灯笼——一点就亮
百尺竿头挂剪刀——高才(裁)
百川归海——大势所趋
百货大楼卖西装——一套一套的
百货店里卖鞋袜——各有尺码
百斤担子加铁砣——重任在肩;肩负重任
百斤面蒸寿桃——废物点心
百斤重担能上肩,一两笔杆提不动——大老粗
百里草原一人家——孤孤单单
百里奚(春秋时虞国大夫,后为秦国左相〕认妻——位高不忘旧情
百里奚饲牛拜相——人不可貌相
百灵戏牡丹——鸟语花香
百米赛跑——分秒必争;争分夺秒;急起直追;奋起直追
百年松树,五月芭蕉——粗枝大叶
百岁公公吹火——老气
百万雄师下江南——兴师动众
百丈高竿挂红灯——红到顶了
柏木椽子(chuan,zi〕——宁折不弯
柏油烫猪头——连根拔
败家子回头——金不换
败将收残兵——重整旗鼓
拜把子兄弟开茧店——结党营私(丝)
拜旨走进吕祖(吕洞宾)庙——走错门了;找错了门
拜年的嘴巴——尽说好话
搬菩萨洗澡——越弄越糟;白费神;空劳神
搬辍起石磙砸碾盘——实(石)打实(石)
搬石头打天——自不量力;不自量;办不到;够不着
班房里的衙役——听差的
斑鸠抱窝——悬蛋
班鸩打架——卖弄风流
斑马的脑袋——头头是道
扳不倒骑兔子——不稳当;不稳
扳不倒坐到烧饼上——面上人
扳倒葫芦洒了油——一不做,二不休
扳倒碓窝(白臼)吓婆婆——泼妇
扳着炉子烤头发——了(燎)不得
着指头算帐——有数扳
板凳倒立——四脚朝天
板凳上放鸡蛋——好险;冒险;危险;靠不住;不可靠
板凳上搁蒺藜——坐不稳;坐不住
板凳上睡觉——难翻身;翻不了身
板凳上玩麻将——扒拉不开;打不开场面
板凳上钻窟窿——有板眼;有板有眼
根斧劈柴——一面砍
板门上贴门神——一个向东,一个向西
板上的泥鳅——无地容身;无处藏身
板上钉钉子——实实在在;没跑;跑不了;变不了;没法变
板上敲钉子——稳扎稳打
半边羊头——独角
半边猪头——独眼
半道上捡个喇叭——有吹的了
半吊子的一半——二百五
半截砖头——甩了
半斤对八两——不相上下;彼此彼此;一码事;彼此一样;谁也不吃亏
半斤放在四两上——翘得高
半空的云彩——变化多端
半空中打把势——栽个大跟头
半空中的人把——高明
半空中的气球——上不着天,下不着地;悬着哩
半空中放爆竹——想(响)得高
半空中盖房子——没处落脚;落不得脚
半空中赶牲口——露马脚
半空中刮蒺莠——讽(风)刺
半空中挂剪刀——高才(裁)
半空中骑马——腾云驾雾;露了蹄
半空中数指头——算得高
半拉瓜子——不算个人(仁)
半篮子喜鹊——唧唧喳喳
半路开小差——有始无终
半路上的新闻——道听途说
半路上丢算盘——失算了
半路上留客——口上热闹;嘴上热情
半路上杀出个程咬金——出了岔;措手不及;突如其来
半瓶子醋——乱晃荡
半山腰倒恶水(滑水〕——下流
半山崖的观音——老实(石)人
半天云里踩钢丝——提心吊胆
半天云里出亮星——吉星高照
半天云里吹唢呐——想(响)得高
半天云里的雨——成不了气候;不成气候
半天云里吊口袋——装疯(风)
半天云里翻帐簿——算得高
半天云里看厮杀——袖手旁观
半天云里拉家常——空谈
半天云里飘气球——高高在上;没着落
半天云里骑仙鹤——远走高飞
半天云里做衣服——高才(裁)
半天云中拍巴掌——高手
半夜吃黄瓜——摸不着头尾
半夜鸡叫——不晓;乱了时辰
半夜叫大姑娘的门——来者不善
半夜里的被窝——正热乎
半夜里和面——瞎鼓捣
半夜里抡大斧——瞎侃(砍)一通
半夜里捉迷藏——瞎摸;摸不着
半夜聊天——瞎说
半夜起来穿衣服——为时过早
半夜敲门心不惊——问心无愧
半夜弹琴——暗中作乐
半夜下雨——下落不明;不知下落
半夜做恶梦——虚惊一场;一场虚惊
半夜做梦啃猪蹄——尽想好事;想得倒美
半夜做梦娶新娘——尽想好事;想得倒美
绊倒趴在粪池边——离(屎)不远
扮猪吃老虎——大智若愚
膀子一甩——不干了
棒槌吹火——一窍不通
棒槌打缸——四分五裂
棒槌当针——粗细不分
棒槌改蜡烛——粗心
棒槌进城——成精作怪
棒槌里插针——粗中有细
棒槌敲竹筒——空想(响)
棒槌上天——总有一天落地
棒打鸭子——呱呱叫
棒打鸳鸯——难分开;两分离
棒子面煮葫芦——糊糊涂涂;糊里糊涂
棒子面煮鸡子儿——糊涂蛋
棒子里做蛋糕——不是正经材料
蚌里藏珍珠——好的在里面
包办的婚姻——身不由己;不由自主
包单(被单)布洗脸——大方
包公的尚方宝剑——先斩后奏
包公的铡刀——不认人
包公放粮——为穷人着想
包公杀亲侄——先治其内,后治其外
包公审案子——铁面无私;六亲不认
包公铡皇亲——法不容人
包脚布上飞机——一步(布)登天
包脚布上生虮子(ji,zi虱子的卵)——好角(脚)色(虱)
包脚布做鞭子——文(闻)不能文(闻),武(舞)不能武(舞)
包脚布做夹扣子——又臭又硬;臭硬
包脚布做围脖——臭一圈儿
包元宵的做烙饼——多面手
包子吃到豆沙边——尝到甜头
包子熟了不揭锅——窝气
包子张嘴——露馅
苞谷棒子生虫——专(钻)心
苞谷面糊——没多大油水;油水不大
剥葱捣蒜——干的小事
剥了皮的蛤蟆——临还要跳三跳
剥皮的青藤——一丝不挂
雹子砸了棉花棵——光杆司令
薄刀切葱——两头空;两落空
薄刀切豆腐——两面
光薄皮气球——不攻自破
薄纸糊窗棂——一戳就穿
保险柜挂大锁——万无一失
保险柜里安——暗藏杀机
宝囊里取物——手到擒来
宝塔顶上的宝葫芦——尖上拔尖
饱带干粮晴带伞——有备无患
抱黄连敲门——苦到家了
抱打摆子——窝里战;又扑又颠
抱长胡子——窝里老
抱紧肚子装饱汉——空虚
抱木头跳江——不成(沉)
抱菩萨洗澡——淘神
抱元宝跳井——舍命不舍财;爱财舍命
抱在怀里的西瓜——没跑;跑不了;十拿九稳
抱着茶壶喝水——嘴对嘴
抱着灯心救火——惹火烧身;引火烧身
抱着擀面杖当笙吹——一窍不通
抱着孩子拜天地——双喜临门
抱着葫芦不开瓢——脑筋
抱着黄连做生意——苦心经营
抱着金砖挨饿——活该
抱着蜡烛取暖——无济干事;不济事
抱着木棍推磨——转圈儿
抱着琵琶跳井——越谈(弹)越深
抱着钱匣子睡觉——财迷心窍;财迷
抱着石头跳深渊——不回头
芭蕉结果——一条心
变戏法的亮手帕——不藏不掖
变戏法的拿块布——掩掩盖盖
宝玉和湘云哭贾母——各有各的眼泪
苞谷秆里的虫——专(钻)心
苞谷面做元霄——难捏合
送客——虚情假意
瘪了的唢呐——看你怎么吹
被窝里喂虎——害人又害己
被窝里放屁——能文(闻)能武(捂)
被窝里放屁——独吞
被单蒙桌子——作为(包围)很大被糊涂;
由蒙了心——一点不清醒
袍子改汗衫——有余
病床上摘牡丹——临还贪花
病重不吃药——等
剥葱捣蒜——干的小事
剥皮的树——不长
剥了皮的蛤蟆三—心不
剥开墨鱼皮了肚——一副黑心肠
八仙桌上放盏灯—明摆着
八仙桌上摆夜壶——不是个(家)伙
八亩地里一棵谷—就这一个(比喻少得可怜。)
八里庄的萝卜--—心里美
八虎闯幽州——的,丢的丢(比喻损失太大。)
八匹马拉不开——难分难解
八月十五捉兔子一有你过节,无你也过节(比喻有
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